PRE-SUACIÓN. UN MÉTODO REVOLUCIONARIO PARA INFLUIR Y PERSUADIR, por ROBERT CIALDINI

  

PRE-SUACIÓN. UN MÉTODO REVOLUCIONARIO PARA INFLUIR Y PERSUADIR, por ROBERT CIALDINI

Robert Cialdini es un psicólogo y escritor estadounidense nacido en 1945 en Milwaukee, Wisconsin. Se graduó en la Universidad de Wisconsin y posteriormente obtuvo un doctorado en Psicología en la Universidad de Carolina del Norte. Cialdini es conocido por su trabajo en el campo de la psicología social y la influencia, y ha escrito varios libros sobre estos temas. Su libro más famoso, "Influencia: La psicología de la persuasión", publicado en 1984, es considerado un clásico en el campo de la psicología social y ha sido traducido a más de 30 idiomas.

"Pre-suasión. Un método revolucionario para influir y persuadir" es un libro que explora la ciencia detrás de la influencia y la persuasión. Cialdini comienza explicando que la persuasión no es solo una cuestión de presentar argumentos lógicos y razonables, sino que también depende de la capacidad de crear un estado de ánimo y una atmósfera que favorezcan la aceptación de la idea o la propuesta. El autor introduce el concepto de "pre-suasión", que se refiere a la capacidad de crear un estado de ánimo y una atmósfera que favorezcan la aceptación de la idea o la propuesta antes de presentarla.

A medida que avanza el libro, Cialdini explora los principios psicológicos que subyacen a la pre-suasión. Describe cómo la atención, la percepción y la memoria pueden ser influenciadas por factores como la similitud, la autoridad y la escasez. También explora cómo la emoción y la motivación pueden ser utilizadas para influir en la toma de decisiones. El autor presenta numerosos ejemplos y estudios de caso que demuestran la eficacia de la pre-suasión en diferentes contextos, desde la publicidad y la venta hasta la educación y la política.

Uno de los aspectos más interesantes del libro es la discusión sobre la importancia de la "reciprocidad" en la pre-suasión. Cialdini explica cómo la gente tiende a sentirse obligada a devolver un favor o un regalo, y cómo esta sensación de obligación puede ser utilizada para influir en la toma de decisiones. También describe cómo la "coherencia" puede ser utilizada para influir en la toma de decisiones, ya que la gente tiende a sentirse más cómoda cuando sus acciones y sus creencias son coherentes.

A lo largo del libro, Cialdini también analiza la relación entre la pre-suasión y la ética. Describe cómo la pre-suasión puede ser utilizada de manera ética o no ética, y cómo es importante ser consciente de los principios psicológicos que subyacen a la influencia y la persuasión. El autor también presenta estrategias para resistir la influencia y la persuasión no ética, y para tomar decisiones más informadas y conscientes.

En la segunda mitad del libro, Cialdini explora las aplicaciones prácticas de la pre-suasión en diferentes contextos. Describe cómo la pre-suasión puede ser utilizada en la publicidad y la venta para influir en la toma de decisiones de los consumidores. También explora cómo la pre-suasión puede ser utilizada en la educación para influir en la motivación y el aprendizaje de los estudiantes. El autor también presenta estrategias para utilizar la pre-suasión en la comunicación interpersonal y en la resolución de conflictos.

En conclusión, "Pre-suasión. Un método revolucionario para influir y persuadir" es un libro que ofrece una visión profunda y detallada de la ciencia detrás de la influencia y la persuasión. Robert Cialdini ha escrito un libro que es a la vez una guía práctica y un tratado teórico, que explora los principios psicológicos que subyacen a la influencia y la persuasión. El libro es una lectura obligatoria para cualquier persona interesada en la psicología social, la comunicación y la influencia.